茅臺(tái)首次承認(rèn)“三公”消費(fèi)占四成銷量

塑化劑及"禁酒令"的影響持續(xù)發(fā)酵，以茅臺(tái)為首的高端白酒市場一落千丈。在5月16日茅臺(tái)召開的2012年度股東大會(huì)上，其首度對(duì)外公開了"三公"消費(fèi)占比公司整體銷量的數(shù)據(jù)約為38%，打破原有遮掩態(tài)度，并被迫制定了順價(jià)保量的營銷新計(jì)劃。"原來'三公'消費(fèi)中直接從廠方購買占出廠量的8%，從經(jīng)銷商處購買占30%以上。'三公'消費(fèi)限制對(duì)公司確實(shí)產(chǎn)生了一定影響。"茅臺(tái)董事長袁仁國在股東大會(huì)上做如上表述。這也是茅臺(tái)首次公布"三公"消費(fèi)具體數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)2012年一季度營收同比增長42.54%，凈利增長57.16%，而一年后則形成了強(qiáng)烈反差，茅臺(tái)今年一季度營收僅同比增長19.11%，凈利同比增長21%。在白酒行業(yè)低迷的當(dāng)下，茅臺(tái)表示今年通過兩大措施應(yīng)對(duì)。一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體，將原先的"三公"消費(fèi)轉(zhuǎn)向普通群體。另一方面，將采用順價(jià)保量即增加銷量基礎(chǔ)上預(yù)防價(jià)格倒掛和控量保價(jià)的方法，在承認(rèn)市場低迷的同時(shí)，主動(dòng)將批發(fā)價(jià)格從目前的1100元左右降低到999元/瓶，以保證銷量穩(wěn)定。通過控制出貨量，以市場化手段保持價(jià)格穩(wěn)定。