保險(xiǎn)中介“員工制”迎來(lái)破冰

在保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，持續(xù)20年之久的代理人制度依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而近年部分險(xiǎn)企曾經(jīng)嘗試的"員工制"最終不了了之。3月26日中國(guó)人保旗下子公司人保壽險(xiǎn)和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）合資成立的中美國(guó)際保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司正式揭牌，經(jīng)營(yíng)模式將主推員工制。

此前人保集團(tuán)在H股上市時(shí)就曾表示，要與基石投資者AIG聯(lián)手成立合資企業(yè)，中美國(guó)際的成立算是兌現(xiàn)了這一承諾。而該保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的最大亮點(diǎn)則在于拋棄了傳統(tǒng)的代理人制度，將打造員工制。前者制度下，營(yíng)銷(xiāo)員并非企業(yè)員工，難以享受到公司的底薪和各項(xiàng)福利，而員工制下的營(yíng)銷(xiāo)員正好相反，營(yíng)銷(xiāo)員將擁有五險(xiǎn)一金和底薪保障。

事實(shí)上，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽早在2003年成立時(shí)就曾主打職員制，但最終因成本太高而放棄推廣；2012年，新光海航人壽、建信人壽再拾代理制改革，但創(chuàng)新步履緩慢。面對(duì)此前保險(xiǎn)行業(yè)面臨的這一難題，中美國(guó)際表現(xiàn)得很有信心。中美國(guó)際首席執(zhí)行官祝水明認(rèn)為，傳統(tǒng)險(xiǎn)企難以推行的員工制將在中美國(guó)際得以體現(xiàn)。針對(duì)推行員工制會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本的問(wèn)題，中美國(guó)際副總裁劉慧琳表示，中美國(guó)際將只實(shí)行兩級(jí)管理層次，相較其他復(fù)雜險(xiǎn)企的多層管理，中美國(guó)際的管理架構(gòu)減少了管理層級(jí)，通過(guò)壓縮管理成本來(lái)提升員工的收入水平。祝水明進(jìn)一步解釋說(shuō)，中美國(guó)際試水員工制后，除了給業(yè)務(wù)員基本的五險(xiǎn)一金和底薪外，員工的基本傭金待遇較同業(yè)平均水平還會(huì)提高10%-15%。不過(guò)，中美國(guó)際首席運(yùn)營(yíng)官許光慧也提出，中美國(guó)際的員工考核標(biāo)準(zhǔn)較高，并且面試的淘汰率也高達(dá)65%。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，雖然中美國(guó)際所實(shí)施的員工制會(huì)比代理人制的營(yíng)銷(xiāo)員收入豐厚，但門(mén)檻也很高，且涉及的人員肯定不會(huì)像代理人規(guī)模那么大，否則公司也會(huì)存在人員成本上的壓力。