深耕五六級(jí)縣域市場(chǎng)，吉利試水精小化營(yíng)銷(xiāo)

在經(jīng)歷了前兩年的"極速"擴(kuò)網(wǎng)后，吉利汽車(chē)正在把注意力投向渠道拓展的變通模式和"軟實(shí)力"提升。據(jù)吉利汽車(chē)相關(guān)人士透露，在今年的吉利經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，吉利已明確了渠道建設(shè)工作的重點(diǎn)，即深耕區(qū)域市場(chǎng)、提高經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。據(jù)悉，目前吉利還在完善渠道建設(shè)補(bǔ)貼方面的政策。對(duì)于自主品牌企業(yè)來(lái)講，一方面僅靠瘋狂布局和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)的策略已被市場(chǎng)否定，另一方面又面臨合資品牌渠道下沉的壓力。在雙重壓力下，除了對(duì)渠道建設(shè)進(jìn)行改革，別無(wú)選擇。2011年吉利的全體經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)大會(huì)曾強(qiáng)調(diào)，要在經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也就是要求經(jīng)銷(xiāo)商從價(jià)格導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向顧客價(jià)值型。吉利汽車(chē)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉金良表示，今年要繼續(xù)深化這種轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，注重給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值、強(qiáng)化服務(wù)，而這也是今年渠道建設(shè)的第一步。吉利控股集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良表示，今年渠道建設(shè)工作的重點(diǎn)就是在深耕區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，提升經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。據(jù)楊學(xué)良介紹，吉利在渠道軟件方面所做的工作主要包括，為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)、零部件供應(yīng)方面的支持、地方品牌建設(shè)方面的支持和指導(dǎo)、提供金融貸款擔(dān)保等。他特別指出，今年會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的信息反饋能力、服務(wù)人員培訓(xùn)、車(chē)輛保養(yǎng)便利等方面給予經(jīng)銷(xiāo)商更實(shí)質(zhì)性的支持。在渠道下沉方面，楊學(xué)良透露，吉利鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商用更靈活的方式深入到更多的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)中去。他表示，在基層市場(chǎng)中布局，不一定要通過(guò)建實(shí)體店的方式，手段靈活的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)通過(guò)跟當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作、做展示銷(xiāo)售的方式來(lái)賣(mài)車(chē)，甚至在村鎮(zhèn)上設(shè)聯(lián)絡(luò)員等。據(jù)悉，到2013年，預(yù)計(jì)吉利三大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)達(dá)到1000家，遍及全國(guó)的六級(jí)市場(chǎng)。